給你一盞燈，讓你買我的油

作者：睿雪

 

    美國(guó)柯達(dá)公司是一家大型跨國(guó)攝影器材公司。十多年前，柯達(dá)公司研制出一款大眾化的“自動(dòng)式”照相機(jī)。推向市場(chǎng)之后，這款相機(jī)因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉，深受大眾歡迎。  

    可問題很快隨之而來，沒過多久，柯達(dá)公司就發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有很多廠家仿造起這款相機(jī)來。

    生產(chǎn)部經(jīng)理立即把這一情況報(bào)告給了總裁喬治·費(fèi)舍。出乎意料的是，喬治·費(fèi)舍不僅不著急，反而叫廣告部經(jīng)理打出一個(gè)廣告，廣告語是這樣寫的：柯達(dá)相機(jī)的專利本公司絕不獨(dú)占，我們歡迎別的廠家仿造我們的產(chǎn)品！

    公然打廣告讓別的廠家仿造自己的相機(jī)？所有人都猜不透喬治·費(fèi)舍的葫蘆里到底賣的是什么藥。面對(duì)質(zhì)疑，喬治·費(fèi)舍只是笑了笑說：“我們等著看結(jié)果吧。”

    過了一段時(shí)間，人們果然看到了意想不到的結(jié)果：柯達(dá)的這款相機(jī)銷售額雖然被別的廠家瓜分了一些，但因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)獨(dú)特，很多人購(gòu)買之后，必須要配柯達(dá)的膠卷才能使用。這樣一來，柯達(dá)公司的膠卷銷售量十分火爆。

    相比之下，柯達(dá)公司從膠卷里獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于相機(jī)損失的那一部分利潤(rùn)。

    有一句話說得好，“給你一盞燈，讓你買我的油?！笨逻_(dá)公司的做法，很好地詮釋了這個(gè)道理。