數(shù)字水泥：水泥企業(yè)需先謀后動，精耕細作

    據(jù)數(shù)字水泥網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半年，全國水泥產(chǎn)量64,805萬噸，同比增長8.7%，增速同比減緩7.3個百分點；但水泥行業(yè)利潤達到了84.1億元，增長65.4%；同時，水泥價格走出低谷，重點建材企業(yè)水泥6月份平均出廠價為305元/噸，比上月上漲10元/噸，同比上漲21元/噸。

    水泥行業(yè)能有這么好的發(fā)展勢頭，來之不易。主要得益于近幾年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國家在政策上給水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，從政策上、資金上、市場上給予了傾斜，實業(yè)資本和金融資本競相收購，培育造就了一批有實力的大企業(yè)集團。水泥企業(yè)大集團的快速成長有利于企業(yè)的健康發(fā)展；國際實業(yè)資本、金融資本進入我國水泥業(yè)，提升了我國水泥產(chǎn)業(yè)的整體水平。

    從2005年下半年開始，我國水泥行業(yè)兼并重組不斷增多。通過大規(guī)模的整合，水泥的龍頭企業(yè)們也走過了企業(yè)發(fā)展第一個階段，即是“市場份額即利潤”，這個階段的特點就是市場份額的增加就是利潤的提升，因此，企業(yè)的主要任務(wù)就是通過外延擴張不斷努力的提高市場份額，就像是跑馬圈地，擴大自己的地盤。
通過前一階段的擴展，水泥行業(yè)的格局發(fā)生的重大的變化。全國10大企業(yè)的集中度由05年的15.2%提高到07年底的18.8%，而部分地區(qū)（如山東）山水和中聯(lián)兩家的新型干法熟料產(chǎn)能占到了全省的60%以上?？梢哉f在跑馬圈地后，龍頭企業(yè)基本確定了各自得發(fā)展區(qū)域，同時對區(qū)域市場的控制力也得到增強。

    龍頭企業(yè)正在向第二階段發(fā)展過渡，即“精細化營銷“，這個階段的特點就是發(fā)掘企業(yè)原有市場份額的潛力，通過內(nèi)涵擴張來達到提高市場份額的目的。

    但是從目前的觀察來看，我們的企業(yè)似乎還沒有清醒的認(rèn)識和完全適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，而是沉浸在擴張的沖動中。一些企業(yè)似乎不滿足自己的區(qū)域市場，也不愿意去深耕和挖掘現(xiàn)有市場的潛力。更多的企業(yè)瞄準(zhǔn)的是當(dāng)前價格較高地區(qū)，認(rèn)為高價區(qū)能更容易的獲取高額利潤，于是不惜代價，某些企業(yè)甚至是放棄原有的區(qū)域市場來打入高價區(qū)。導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)現(xiàn)有的區(qū)域市場沒有保護好，新進入的市場等待他的是更為慘烈的價格競爭。

    同時在最近召開的全國水泥協(xié)會秘書長聯(lián)系會議上各地區(qū)的秘書長都表示，當(dāng)前企業(yè)在擴展自身的產(chǎn)能時不注重市場的調(diào)研，對市場的需求沒有量化的概念，只有一個模糊而籠統(tǒng)的想象空間。區(qū)域內(nèi)企業(yè)誰都不知市場的到底有多大，也不分析研究同一區(qū)域的其他企業(yè)的可能擴張。大家都拿著一個模糊的數(shù)據(jù)說事，認(rèn)為可以通過快速的把生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，就可以占據(jù)市場主動。這就往往是生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后才發(fā)現(xiàn)市場的供給已經(jīng)大大高于需求，不得不再次陷入低價搶市場的局面。

    水泥行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，內(nèi)外部環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。外部能源價格的高漲，煤電成本占到總成本的比重越來越高，使水泥企業(yè)自身能夠控制的成本因素在不斷弱化；內(nèi)部的技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整也進入了新的階段。水泥企業(yè)只有清醒的認(rèn)識到這種變化，摒棄原來的粗放鋪攤子的做法，適時地調(diào)整發(fā)展模式，認(rèn)真科學(xué)的研究分析市場，先謀后動，精耕細作，才能在新一輪的競爭中獲勝。

（來源：數(shù)字水泥網(wǎng)）