譚仲明：并購潮中要耐住寂寞

    去年以來，中國中材集團(tuán)在水泥領(lǐng)域并購動(dòng)作頻頻，先后拿下天山股份、賽馬實(shí)業(yè)，如今又要攬冀東水泥入懷。就市場(chǎng)關(guān)注的水泥行業(yè)整合問題，記者日前專訪了中材集團(tuán)董事長(zhǎng)譚仲明。沒有一般企業(yè)家鋒芒畢露的犀利，譚仲明以娓娓道來的方式開始了這次專訪……

    閃電牽手冀東

    記者：水泥行業(yè)有一句話“得冀東者得天下”。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收購冀東水泥是中材在水泥領(lǐng)域關(guān)鍵性的一步，您怎么看？

    譚仲明：我們與冀東的合作完全是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅是我們認(rèn)為冀東能夠提升中材集團(tuán)的整個(gè)水泥業(yè)務(wù)水平，冀東方面也認(rèn)為與中材合作會(huì)給它帶來更大的發(fā)展空間。

    記者：能說說如何與冀東結(jié)緣的么？

    譚仲明：如果要說我們和冀東的合作可早了。我們雙方之前就在水泥生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、裝備制造、工程建設(shè)、礦山資源勘探、礦山建設(shè)方面有著多年的合作，雙方的人員彼此都非常熟悉。這讓我們之后的合作有了很好的基礎(chǔ)。

    記者：是什么促使中材集團(tuán)能夠這么迅速地?cái)埆@芳心的呢？

    譚仲明：我想主要還是雙方各自優(yōu)勢(shì)彼此吸引。中材掌握玻璃纖維、復(fù)合材料、人工晶體、先進(jìn)陶瓷、新型干法水泥生產(chǎn)工藝及裝備等核心技術(shù)，在國內(nèi)水泥技術(shù)領(lǐng)域和非金屬材料領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。唐山市水泥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，非金屬材料產(chǎn)業(yè)也有一定的基礎(chǔ)，亟待升級(jí)發(fā)展。另外，我們?cè)诎l(fā)展戰(zhàn)略、做事原則、價(jià)值取向上比較接近，也是合作成功的重要因素。

    記者：印象中，中材集團(tuán)增資控股冀東的框架協(xié)議是與唐山市政府簽訂的，能不能說說框架協(xié)議的具體內(nèi)容？

    譚仲明：中材集團(tuán)與唐山市的合作領(lǐng)域是多方面的，除了在水泥制造業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，還包括水泥裝備制造與工程業(yè)、先進(jìn)陶瓷和光電子材料產(chǎn)業(yè)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)復(fù)合材料葉片產(chǎn)業(yè)及水泥余熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)等諸多領(lǐng)域。

    當(dāng)時(shí)唐山市的想法是在加速水泥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展外，也希望其他產(chǎn)業(yè)選擇在唐山發(fā)展，提升其自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而就我們來說，集團(tuán)旗下的高新材料業(yè)務(wù)目前也面臨快速發(fā)展，正在尋找適合發(fā)展的區(qū)域開拓這方面業(yè)務(wù)。

    記者：從2006年起的一系列動(dòng)作，讓外界感到中材集團(tuán)在水泥領(lǐng)域發(fā)力了，是什么原因造就了這樣的發(fā)力？

    譚仲明：這只能說外界此前對(duì)我們和水泥行業(yè)的關(guān)注度有限。其實(shí)，我們的水泥戰(zhàn)略在更早前已經(jīng)形成了，收購第一家水泥企業(yè)——漢中市水泥廠（現(xiàn)名：中材漢江水泥股份有限公司）到現(xiàn)在不過三年多的時(shí)間，我們通過并購和建設(shè)，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地?fù)碛?400多萬噸的水泥生產(chǎn)能力，是國內(nèi)同行業(yè)中發(fā)展速度最快的大型企業(yè)。

    記者：能具體說說中材集團(tuán)的水泥戰(zhàn)略么？

    譚仲明：我們?cè)谒囝I(lǐng)域的戰(zhàn)略是——做區(qū)域龍頭，這主要是因?yàn)橹袊鶈T遼闊，水泥產(chǎn)品有很強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)。目前水泥產(chǎn)業(yè)的集中度還很低，在短期內(nèi)還很難出現(xiàn)對(duì)全國水泥行業(yè)有控制力的企業(yè)。正確的做法應(yīng)該是做區(qū)域龍頭，取得區(qū)域控制力。所以我們?cè)谑召徠髽I(yè)或投資建設(shè)時(shí)，也會(huì)以“是否有助于我們成為區(qū)域龍頭”作為重要條件。對(duì)我們擬收購的企業(yè)，首先會(huì)看其是否在當(dāng)?shù)負(fù)碛惺袌?chǎng)控制力，是否是龍頭企業(yè)；如果不是龍頭，那么是否有成為龍頭的潛力。

    記者：從天山到賽馬再到現(xiàn)在的冀東，中材集團(tuán)在選擇收購對(duì)象時(shí)似乎比較謹(jǐn)慎？

    譚仲明：我們做企業(yè)的風(fēng)格是穩(wěn)??！我們做企業(yè)，無論是并購還是建設(shè)，都是以股東利益最大化為原則，我們?cè)谶x擇并購企業(yè)的過程中，重視的是企業(yè)的質(zhì)量，寧缺毋濫。有的企業(yè)我們通過一、二年的跟進(jìn)調(diào)查，不理想，就堅(jiān)決放棄。有些企業(yè)，我們放棄了，別的企業(yè)進(jìn)去了，后來經(jīng)營情況不佳，有的又退出來了，事實(shí)證明，我們很多放棄的選擇是正確的。

    記者：在中材選擇并購企業(yè)時(shí)有哪些硬性條件？

    譚仲明：當(dāng)然。首先要看是否符合我們的戰(zhàn)略，如果是零零碎碎的市場(chǎng)，就不會(huì)考慮，這需要被收購企業(yè)在當(dāng)?shù)刂辽贀碛惺袌?chǎng)控制力；其次，它要擁有很好的團(tuán)隊(duì)；再次，要有很好的盈利能力，包袱不能太重，技術(shù)也要比較先進(jìn)，我們不能去拿落后的產(chǎn)能。

    記者：從2006年開始的水泥行業(yè)并購潮，是否讓收購水泥企業(yè)的成本水漲船高了呢？

    譚仲明：這是一定的。在全行業(yè)的整合風(fēng)潮中，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些不太理性的行為，比如說片面做大。市場(chǎng)上往往一看到誰并購了多少家企業(yè)就感覺很受鼓舞，其實(shí)并不能這么簡(jiǎn)單來理解。做企業(yè)并購整合不要跟風(fēng)起舞。如果不能理性的評(píng)估，去趕這股風(fēng)潮的話，可能明天就會(huì)出問題。如果看到其他人并購的熱火朝天，我們耐不住寂寞了，沉不住氣了，很容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

    記者：中材集團(tuán)如何來評(píng)估收購價(jià)格是否合理？

    譚仲明：企業(yè)并購是一個(gè)大的系統(tǒng)工程，影響因素很多，當(dāng)然價(jià)格是非常重要的因素。我們本身也是從事水泥技術(shù)裝備和工程行業(yè)的，建一個(gè)同樣類型的企業(yè)要花多少錢，可以作為評(píng)估收購價(jià)格的一個(gè)基本的參考；當(dāng)然，除此之外，收購后是否需要我們加大投資，資源情況，是否擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，這些有形、無形的價(jià)值都會(huì)成為我們考慮的因素。

    記者：那么，您怎么來評(píng)價(jià)目前的這股風(fēng)潮？

    譚仲明：對(duì)并購，從國外的經(jīng)驗(yàn)看，成功的并不占多數(shù)，有些掌握得不好，還可能連母公司也給帶垮了。業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)當(dāng)前的并購還是有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和理性判斷的。

    記者：那么您個(gè)人認(rèn)為水泥行業(yè)的整合目標(biāo)，最終將達(dá)到一個(gè)怎樣的狀態(tài)？

    譚仲明：現(xiàn)在全國有5000多家水泥企業(yè)，我個(gè)人感覺3年內(nèi)很難降到1000家以內(nèi)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國人均GDP達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平的時(shí)候，水泥企業(yè)的數(shù)量應(yīng)該能夠縮減到100家左右，這樣的狀態(tài)才是比較合理的。